跨界营销 合作共赢是关键

2014-12-20 10:52:49 来源:月光博客

导语:  在当下的互联网营销领域,越来越频繁的出现一些非常另类的跨界营销合作,卖方便面的(康师傅)和卖视频(爱奇艺)的合作,卖汽车(大众)的甚至和手游(天天飞车)也搞起了跨界合作;可以预测,在流量越来越贵的情况下,跨界营销将会越来越普遍。最近也有两起类似的案例:做网络安全的和做手机的合作了,做手机的和做空调的合作了。

  在当下的互联网营销领域,越来越频繁的出现一些非常另类的跨界营销合作,卖方便面的(康师傅)和卖视频(爱奇艺)的合作,卖汽车(大众)的甚至和手游(天天飞车)也搞起了跨界合作;可以预测,在流量越来越贵的情况下,跨界营销将会越来越普遍。最近也有两起类似的案例:做网络安全的和做手机的合作了,做手机的和做空调的合作了。
  所以,作为从事营销的我们,驾驭这种营销方法,是非常必要的。做到这点,靠两点,第一是多研究成功的跨界营销案例,掌握操作技巧。
  为什么说这种跨界营销(而且领域跨度非常的大)越来越普遍呢?
  这是由跨界营销的特性所决定的。跨界营销本质上来讲,就是一种资源互换,只不过是互换的资源是用户。你把你的用户给我,作为交换,我把我的用户给你,双方不涉及或者较少设计资金方面的付出,这种方式能让让双方通过较小的投入就能获得大量的用户,双赢的局面。这种交换用户的营销方式比简单粗暴的花大量金钱购买用户的营销行为有效多了。所以,这种跨界营销会逐步成为主流的营销方法。
  如何选择合适的合作对象
  虽说,跨界营销的性价比是非常高,但是,跨界营销有一定的的操作难度。跨界营销对商务合作的能力有一定要求,此外,还需要寻找匹配的合作对象,这一步在很大程度上决定跨界营销的效果和成败,可以说是跨界营销最为重要的一环。很多失败的跨界营销,原因就在于找错了合作对象。
  那么,什么样的对象才是合适的合作选择呢?可以从下面几个维度考虑,来寻找合适的合作对象。
  第一,要有足够的覆盖人群。合作对象的用户基数一定要足够大,不能太小众,这个条件是合作的基础条件,没有这条,就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大,这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量,正常情况下,是不低于自身产品的用户数量。
  第二,用户差异化;所谓用户差异化,就是指双方的用户不能重合,可以少量的重合,但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户,双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易,但是在操作上困难,因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败,就是在这一步上忽略了,仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化,造成判断错误,导致合作失败。
  第三,利益共等;既然是合作,就需要共赢,才能达成。双方要能通过跨界合作,带来一致大小的利益,要能够各取所需。在确定合作之前,先考虑是否给双方都能带来足够大的好处,如果合作仅能给自己带来非常大的利益,而给对方的利益非常小,就不要考虑这个对象了。
  第四,用户契合度高;用户契合度高是指,双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如,经常在网上看视频的用户,绝大部分会去吃方便面;经常吃方便面的屌丝,很大程度上会去看网络视频。这样,双方才有合作的价值。
  第五,能够资源交换;之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法,目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式,还要花费大量的费用,就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户,要么是产品换用户(给对方的用户发送产品或者代金券,引导他们成为自己的用户;对方的收获是用别人的产品活跃了用户),中间不要牵扯费用问题。
  符合上述五个条件的对象,才是合适的合作对象。和这样子的对象合作,才能起到预期的作用。而且,符合上述条件的用户,会非常容易的和自己达成合作,因为双方的利益完全一致,对他们来说,找他们谈合作,就相当于送免费利益上门。
  寻找到合适的合作对象后,跨界营销最困难的问题也就解决了,可以说,工作已经完成百分之八十了。下一步的操作,就是和合作对象洽谈具体合作方式了。
  在操作难度上,这一步非常小,因为合作双方都能从中获益,在利益的驱动下,双方深入了解下对方的业务特点,总会找到恰当的合作方式。至于具体如何合作,就没有一个统一的标准了,这取决于双方领域的特点以及双方的目标。比较通用的合作方法是内容植入,就是双方在自己的产品中互相植入对方产品的信息,信息主要是优惠信息,如代金券、优惠券、短期的免费的VIP资格。
  总而言之,跨界营销,是最省钱消费比最高的营销方法。这种营销方式对初创企业来说,是比较适合采用的,但前提条件是自己已经初步具备一定数量的用户才行。如果连种子用户都还没有,就不适合采取这种方式了。
  作者:网络圈的鲶鱼 微信号内参茶社 neicanchashe

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标签: 跨界营销 合作共赢

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