玩转O2O,互联网公司和传统企业哪个更占优势?

2015-03-03 10:14:46 来源:销售与市场

导语:在未来的移动互联网时代,尤其是垂直电商行业,互联网公司要败给传统企业。小米之所以能够取得现在的成绩,很大程度上得益于互联网的发展以及中国制造业的巨大优势,此外还非常关键的一点,就是赶上了传统手机向智能手机转变的好时候,同时,一些老牌的手机企业没有跟上潮流,没能够很好的抓住这次发展的大好机遇。


  最近几年互联网发展迅猛,网络的普及给我们带来了很多的便利,也给很多传统企业带来了很大的冲击。个人认为这种冲击是暂时的,如果传统企业能够很好的利用互联网技术和思维,那么,企业将会获得更快的发展。说到底,互联网技术是术,产品和服务才是道,是根本。没有好的产品或服务,一切营销手段、渠道都将失去其存在的意义。
  我的观点是,在未来的移动互联网时代,尤其是垂直电商行业,互联网公司要败给传统企业。小米之所以能够取得现在的成绩,很大程度上得益于互联网的发展以及中国制造业的巨大优势,此外还非常关键的一点,就是赶上了传统手机向智能手机转变的好时候,同时,一些老牌的手机企业没有跟上潮流,没能够很好的抓住这次发展的大好机遇。
  O2O时代,互联网公司要败给传统企业:①互联网公司在线上的变现能力正在弱化;②传统垂直企业被倒逼转型是一个伪命题;③互联网公司过度重视线上优势;④传统企业面临的“杀机”中潜藏翻盘的生机。
  这里所说的传统企业,并不是一直封闭的纯传统企业,而是从传统行业起家,在移动互联网大时代,怀着谦虚的心态学习互联网思维,从线下开始延伸到线上的传统企业们。
  之所以用的是“延伸”而不是用转型,因为传统企业根本不存在互联网转型一说。
  互联网公司在线上的变现能力正在弱化
  根据网上可查的数据,对比分析2014年双十一天猫单店TOP10与2013年双十一天猫单店TOP10,你会发现,除了小米、茵曼、韩都衣舍这几家纯互联网品牌,其他都是传统的线下品牌。
  仅以食品电商为例,前三名中,2006年起家的良品铺子天猫旗舰店就以3590万元的销售额跃居全国食品类目销量第三,增幅是去年的10倍,成为整个食品垂直电商行业的领军品牌。
  这证明,经过近两年的摸索和适应,传统行业追赶互联网公司的脚步开始加速,在一些垂直行业已经逐渐处于领先地位。纯互联网公司在经历之前的一夜爆发后,开始渐渐趋于沉寂,凡客更是其中的代表。而传统企业的领先优势在不久的将来,必然会更加明显。说到传统企业与互联网公司的对比,不得不提到雷军与董明珠。2013年开始,闹得沸沸扬扬的小米与格力的赌局,几乎所有的互联网圈内人士对于格力不看好。
  其实这只能算是小米利用互联网经验制造的话题营销。小米是最为成功的互联网公司,几乎一骑绝尘,不具备可复制性,所以其赌局并不具有代表性。毕竟大多数纯互联网公司不是小米,而很多传统企业却几乎是行业中的格力。
  董明珠有一个观点作者非常赞同:跨界赌局,两家企业根本没有共通性,跟小米有共通性的,是华为。为什么雷军不跟华为比呢?华为可是很排斥互联网转型说的。在很早以前华为就声明过,自己不是一家互联网公司。
  传统垂直企业被倒逼转型是一个伪命题
  互联网浪潮中,很多企业都转型互联网公司,恨不得振臂一呼,让世人都知道自己是互联网公司,为什么华为会对此表示不屑呢?
  不得不说,此举反映出华为高层对互联网和自身的清醒认识:互联网只是其延伸的渠道之一,而不是全部。一个企业,线下好比是左腿,线上好比是右腿,两条腿走路才是正道。有些人把所有传统企业的业务延伸至互联网称为被倒逼转型,实在是太过拔高互联网,或者别有用心。那些所谓被倒逼的传统企业,仅仅是因为线下做得不好,所以放弃了线下业务,在线上重新开展业务而已。
  面对商业环境的剧变,华为选择了线上线下双渠道发展的战略,传统企业的另一个代表洋河股份则选择了“双核驱动”的模块战略。
  所谓双核,一个是以“洋河股份”为代表的白酒主业,这是不可失守的存量市场,2014年洋河股份以同期相差不到30亿元,缩小了其和茅台以前动辄上百亿元的营收差距;另一个创新业务,如主打健康体验为核心的酿酒技术革命,互联网商业模式拓展,对新领域的投资……抓住这些能够改变行业未来的颠覆性创新,如洋河微分子健康型白酒的突破和“洋河1号”全国半小时销售配送生态网布局等,才能拥抱未来的增量市场。
  传统企业之所以被“倒逼”发力互联网,进军O2O,是充分意识到了在自身的线下优势结合互联网将会爆发出更大的能量。但是由于开拓刚开始,互联网公司却已经掌握了一定的线上资源,所以才会出现唱衰传统企业的论调。
  互联网公司过度重视线上优势
  互联网基因在现实中并不是万能的。纯互联网公司的短板是线下转化能力弱,想把线上的东西搬到线下,非常困难。很多互联网公司只做线上营销,一方面是出于线上的便捷,另一方面是因为线下成本投入远高于线上投入。
  随着移动互联网O2O逐渐成为主流,互联网公司想要持续盈利,将不得不从线上延伸到线下,而至今,互联网公司线下业务开展成功的寥寥无几。
  而传统行业中,能搬到线上的品类基本都搬到了网上。其中服装已经占全社会零售总额的17%,而3C产品占了15%,食品也到大概1%。
  O2O时代的来临,线下布局尤为关键。传统食品行业出身的良品铺子,目前线下已有1400多家店面,早就因为先天优势而完成了线下布局,显现出对线下渠道的强大把控能力,所以其客户获取也会比一般互联网电商烧钱的方式低很多。
  早在2012年良品铺子便以坚果、肉食产品为切入点进军电商市场。众所周知,线上拼的是产品营销,良品铺子这种传统企业出身的电商,各种线上营销的手段已经开始发力,这不得不让人对传统公司不能驾驭互联网的论调产生怀疑。以其近期举行的扑吃活动为例,利用微笑测试为创意点,结合当下互联网营销最红的红包,完全就是互联网公司的玩法。
  良品铺子种种举动不言自明:尝试全渠道运营,实现线上和线下的融合。而随着互联网市场份额的逐步扩大,进一步完善供应链体系,整合产业链的资源优势,其O2O的优势将愈发明显。
  传统企业面临的“杀机”中潜藏翻盘的生机
  传统企业目前面临的主要问题是如何驾驭互联网,这将是一个非常痛苦的转变过程,会伴随着去渠道化,扁平化的阵痛。
  道路是坎坷的,但前途是光明的,只要把握住方向,玩转互联网后,弱化互联网公司的空间、时间优势,传统企业将会迅速与互联网公司在线上并驾齐驱。同时结合线下渠道,强化线下的体验感优势,轻松完成弯道超车。
  另一方面,互联网公司根基底蕴与传统企业相差甚远。在去年的一年中,互联网公司的浮躁之风愈演愈烈,很多概念化的产品被无限放大,风投资金大量流入催化了许多泡沫,几乎达到了一个临界点,已经显露盛极而衰之象。
  未来的一年,随着泡沫的破碎,将决定互联网公司生死存亡,而传统企业由于资金链健康,不受资本运作的负面影响,将是千载难逢的逆袭机会,把握住了,未来的移动电商O2O时代,将是它们的天下。

  川石营销网:企业要想获得良好的发展,一是有自身的优势,二是能够很好的使用现在的技术、尤其是新技术,这里面往往蕴含巨大的机遇,三是公司领导有很好的洞察先机的能够,能够提前预判、提前布局,俗话说,一步领先,步步领先。
  棋差一招,满盘皆输。

  作为互联网企业,我们要有良好的忧患意识,尤其是对于石家庄网络公司来说,小小的一个石家庄就有近百家公司或团体提供网站建站、网站优化等服务,没有自己的核心竞争力,大家为争夺订单,竞相压价,最终的结果只能是两败俱伤,石家庄的网络公司挣不到钱,公司步履维艰;网络公司提供的产品服务很差,客户怨声载道。
  要想改变这种局面,必须要有一两家带头的网络公司,率先做出表率,这一步走得好,就会有很大的领先优势,走不好,死的更早。这就是变革中遇到的困境。不变是等死,变了是找死。至少改变会给企业带来生存或发展的机遇。

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标签: O2O 传统企业 互联网公司

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