从“任正非不忽略低端市场”说石家庄网络公司的定位

2015-03-13 09:34:20 来源:川石营销网

导语:对于第一次建站的公司、老板来说,想让他们花大几千、甚至几万元建一个网站是不大现实的,这个可以逐步的来,先从低端的网站入手,有了网站,再说高端的网站、高端的需要。石家庄网络公司应该根据客户不同的需要,制定不同的战略,应该有效的引导客户,为客户提供物有所值、甚至物超所值的的产品或服务,让客户离不开你。

  今天看了一篇文章,是说华为老总任正非不忽视低端市场的故事。
  其实很多公司、尤其是大公司都非常重视低端市场的培养,有的还重视从小培养自己的客户人群,由此可见其战略之长远,布局之高深,人家能够取得成功是应该的,因为人家已经下了足够的功夫。
  石家庄网络公司也应该重视低端市场的培养。虽然说这几年,互联网发展迅猛,移动互联网也正在走进我们的生活,但是很多人在意识上海没有跟上趟,尤其是那些掌握决定权的老板、领导,这些人年纪较大,对互联网不大熟悉,多数认为这是小孩子的玩意儿,只是玩耍的工具,不是赚钱的工具。
  对于第一次建站的公司、老板来说,想让他们花大几千、甚至几万元建一个网站是不大现实的,这个可以逐步的来,先从低端的网站入手,有了网站,再说高端的网站、高端的需要,就好像现在的手机市场一样,这里有几百元、一千元左右的低端手机,有两三千的中高端手机,也有像苹果那样的好几千的高端手机。
  例如,现如今,华为在高端手机动作频频,在低端手机上也是好产品不断,当然有这种布局,即需要足够的胆略,也需要企业有足够的实力,不出手则已,出手就是一击必中,否则市场不会再给你第二次机会,除非你比同行高出很多,市场没有强劲的竞争对手。
  乐视的贾老板最近也在谋划手机的业务,而且一出手就是高中低均占,看来贾总是哪个市场都不想失去,或者说在三个档次的市场上都想占有一席之地。这需要有卖点,有打动消费者的地方,而且要有足够的吸引力,毕竟中华酷联几家都不是吃干饭的,小米这几年更是占尽了风头,要想在手机的市场上占有一席之地,可并非易事,这里已经是红海中的红海,其难度之大,非一般人可想,此外还有360、阿里等巨头一直虎视眈眈的盯着这一块。
  相对于手机市场,网站建设市场就是小巫见大巫了。虽然这几年,建站市场竞争激烈,石家庄的网站建设优化等业务市场也是风起云涌,但是多是小公司的你挣我夺,没有什么科技含量,顶多就是炒作概念,或者加盟什么公司,说自己的产品有多好,效果有多好,如果真的那么好,早就是你一家独大了。
  现实是,为了争夺业务,大家竞相压价,结果是价格下来了,服务水平也下来了。
  从事网站建设优化业务的多是小公司,没有什么实力,而且现在这一行又不是暴力行业。前几年,做个网站收两三千块,还挣点钱;现在,钱不值钱了,而建站的价格却在降低,你收两千,我要价一千,还有几百块钱的网站,您说这能挣钱吗?!而且这几年人工费用一直在上涨,所以网络公司越来越不好干,能够坚持下来的就不错,很多更小的网络公司撑不下去,值得裁员,或者转行。
  造成这种结果,对网络公司,对客户都是损失。从整体上来说,网络公司要不上价钱,服务水平自然也跟不上,客户对网站、对网站优化的效果也不满意。做竞价吧,花钱如流水,效果也咋好。到底怎么做才有出路呢?
  回到刚才的话题,我们对客户也应该分三六九等,不同的客户有不同的需求。网站不同于手机,需要大量的研发,需要投入大量的人力物力等,当然一定的人力物力是必须要投入的。
  石家庄网络公司,应该根据客户不同的需要,制定不同的战略,或者说应该有效的引导客户,让客户认识到什么样的价格提供什么样的服务,让客户感觉产品或服务,有所值,甚至超值,这样,客户不但会长时间与我们合作,还可能会给我们介绍新客户。从而形成口碑效应。
  当然,这里很有很多细节,即需要战略上的布局,有需要在细节上下功夫,总之,要在石家庄网站建设优化市场上占有一席之地,绝非易事,但是又非不可完成的任务。这需要下大力气,要想认真、细心的琢磨,打造自己的优势、卖点,更重要的是,让客户认可。
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标签: 低端 市场 石家庄 网络公司

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