老板,您的建站公司挣钱吗?!

2014-11-24 10:12:35 来源:川石营销网

导语:2006至2010年,是石家庄网站建设行业大发展的五年,这五年当中,人们对互联网的认识加深了,网民增多了,有建站需求的客户多了,石家庄建站公司也跟着多了起来。由于石家庄消费水平有限,网站建设业务很难要上高价,人们对网站的需要还比较浅薄,认为有了网站就行。

  看了李建先生写的一篇关于建站公司不挣钱的文章,感慨良多。现分享如下:

  先说说网站建设这行的特点:网站建设处于这个行业生态链的最下游,利润低,成本却高,而且,从目前的趋势来看,还在逐年上升,这主要由于人力成本的不断上升所致,加上回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,而客户却很少有可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。
  真正做大又赚钱的网站建设公司不多,像中企动力、中国万网、35互联这些都是上千人的大公司,赚多少钱不知道。不过他们要求客户一次性付全款(大公司就是牛啊),做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队(这一点很重要),而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。
  据2012年统计,北京有不低于2000家网站建设公司(这个数可不小啊,石家庄也就百十来家),包含工作室,他们都赚钱么?
  绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职(这一点在石家庄建站公司来说很正常)。这类建站公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。(石家庄建站公司大概亦是如此吧,又或者今年挣了,明年又赔了;哎,做公司,难;做赚钱的网络公司就更难了!)
  还有,网站建设过程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。
  再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。
  另外,网站建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来公司都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。
  最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,这可是商业机密,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
  一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。5000块钱定制回头再说,你看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。
  下面说说这一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:
  1 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。
  2 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。
  3 发票税点,普通服务业发票十个点。
  4 销售和技术的提成和奖金。
  5 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的。
  6 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的。
  7 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。
  8 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来。

  看上去这1万块钱的企业网站,收费已经不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好了是零利润,弄不好就得负利润。
  我自从2007年在百度做广告至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,五年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?
  最后的建议:
  其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像#鸡肋#,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱。建议:
  1 挣扎的同学多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。
  2 还可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。
  3 没进来的同学持币观望,先学会更多本领在进来。


  看了李建的文章,心中生出很多感慨。其实,石家庄的建站公司又何尝不是如此呢?!
  虽然本人在石家庄建站行业待得时间不长,但关注这个行业少说也有五年了。石家庄最早的一批网络公司基本上是在2005年以前成立的,那时候网络公司少,但是有建站需要的客户也少,开发客户也困难。现在这批网络公司还建在的已经不多了。2006至2010年,是石家庄网站建设行业大发展的五年,这五年当中,人们对互联网的认识加深了,网民增多了,有建站需求的客户多了,石家庄建站公司也跟着多了起来。由于石家庄消费水平有限,网站建设业务很难要上高价,人们对网站的需要还比较浅薄,认为有了网站就行,对网站的作用,认识还不够。加上很多网络工作室,个人建站的出现,使得石家庄建站行业的价格很难升上去。价格上不去,建站公司的人员待遇上不去,网络公司的员工素质自然也不高,这也导致公司服务水平很难上去。由此形成了恶性循环,网络公司收入低,员工待遇低,人员流动性高,以致石家庄网络公司的整体服务水平不高,这也是不可避免的。
  那么,石家庄网络公司应该如何破局呢?能够立竿见影的方法可能不多,但是至少在有些思路可以借鉴:
  一,从长远来说,公司应该向细分化发展,切入细分市场,做细分市场的老大,至少是前几名,这样就会逐渐的形成竞争优势,使公司能够在竞争中脱颖而出。
  二,逐步改变公司现有的收入结构,不能只看重建站,网站优化等增值服务也应该增加。而且只要你优化的效果好,客户续约的几率很大。即使这个客户不需要,如果你有这方面的优化优势,还怕找不到客户。
  三,按照上述两种方式,不断的增加自己的资源优势,使公司的实力逐步的得到加强。

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标签: 石家庄网站建设 建站公司 网络公司

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