8步搞定中小企业网络营销推广文案

2014-11-22 12:46:10 来源:富军说营销

导语:产品独一无二的定位,而且是这个定位、这个细分市场的第一品牌,没有任何产品跟你一样,要做就做第一,做不到第一,就做细分市场第一

  网络推广文案,是做网络营销必备的技术,不管是自己写,还是让别人写,都得知道什么样的文案才是我们想要的,才能真正达到你想要的成交效果。
  一、网络推广文案的撰写要点:
  1、产品独一无二的定位,而且是这个定位、这个细分市场的第一品牌,没有任何产品跟你一样,富军平时一直和学员讲,要做就做第一,做不到第一,就做细分市场第一;
  2、给客户一个无法拒绝的关注理由,富军认为这个理由是客户最痛,别人都没有解决的最痛的痛点,各种产品质量都好,但你服务最好;各种产品功能同质化,但你的产品独特的8种功能谁都没有;
  3、产品与众不同的10个独特卖点,这些卖点竞争对手最多占了2个:最快、最安全、最简单、最好学、最好用、最方便……
  4、塑造产品的价值,让消费者觉得物有所值、物超所值,这样才能真正打动消费者。富军总结了几点:108个功能?13种特色?5种差异性?祖传的生产工艺?10年以上经验的制造团队? 博士学历以上的研发团队?
  二、写文案之前要明确网络推广文案要达到的目的:
  1、传递信息  2、分享经验  3、宣传公司/产品/品牌  4、搜索引擎排名
  三、标题撰写的七大原则:
  1、主题鲜明 2、远离标题党  3、引人注目   4、简明扼要 5、个性独特 6、符合互联网文化的传播性    7、符合SEO(很关键)
  四、常见标题的写法:
  1、宜事式标题。例如:《联想与京东签署战略合作》
  2、新闻式标题。例如:《6月国内油价或再次下调》
  3、颂扬式标题。例如:《沙巴哇单包强势来袭,超优惠!》
  4、号召式标题。例如:《买光超市的王老吉 上一罐买一罐》
  5、提问式标题。例如:《“一晚一度电”纯忽悠?》
  6、悬念式标题。例如:《一张图告诉你肚子痛的各种可能》
  7、对比式标题。例如:《六点二公里铁路建成十年不通车》
  8、寓意式标题。例如:《中国网络营销培训七宗罪》
  9、热门式标题。例如:《李娜讲述"致青春":我的青春都献给了网球》
  五、如何设计有强大营销力的标题?
  1、标题中布局关键字
  2、标题中要有具体的数据,包含价格及促销内容,以吸引眼球。数据最能打动人。
  3、标题要体现企业的公信力,而且数据和公信力要相结合
  4、使用富有号召性的词汇,推动用户点击。
  例:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词,“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词。
  5、疑问句更能引起好奇。
  6、面对不同客户群体,标题不同。客户决定标题的写法。
  六、网络推广文案内容创意原则:
  1、相关性原则
  2、原创性原则
  3、震撼性原则
  七、网络推广文案内容的类别:
  1、塑造企业公信力的文章(如社会活动、奖项、表彰)
  2、推动产品销售的文章(技术、内部研发、顾客使用感受)
  3、吸引关注度的文章(自己写的创意传播文案)
  八、网络推广文案的优化思路:
  1、标题及正文第一段前150字要添加关键词
  2、每篇文章关键词不超过6个,不少于3个
  3、正文文字大小最好在12-14号
  4、一篇文章最好在500-600字之间,超过需分页
  5、核心段落及关键字用加粗、加红、斜体重点突出
  6、正文中添加相关图片,最好是2-3张,清晰明了 aa
  7、为关键词添加超链接,超链接中最好附带相关标签(比如发布日期、发布人等)、便于效果统计和考核。

上一篇:营销人必看:一篇优秀文章背后的套路和规律
下一篇:分析360竞价的可行性

标签: 中小企业网络营销, 中小企业网络推广

相关文章

更多>>
热门推荐 热门 随机 最新