刘海政:互联网整合营销方法论(一)

2014-12-11 10:38:56 来源:艾瑞网 刘海政

导语:互联网营销是属于市场营销里面的一个重要的组成部分;现如今,随着互联网的飞速发展,互联网营销已经成了现代社会市场营销中最重要的手段。

  互联网营销是属于市场营销里面的一个重要的组成部分;现如今,随着互联网的飞速发展,互联网营销已经成了现代社会市场营销中最重要的一种手段。

  首先,咱们要说一说,什么是做市场?什么是做营销?最简单直白的讲就是8个字“知不知道”、“喜不喜欢”。营销要做的就是要让别人知道你的产品进而喜欢你的产品。“知不知道”做的是品牌知名度。

  之后,就是要让人喜欢你的产品,“喜不喜欢”就是品牌美誉度。产品有了美誉度之后才能口碑,你的品牌有了口碑,然后自动营销就开始了!

  营销的本质是解决企业和用户之间的信息不对称的问题,营销的问题就是媒体的问题。而作为新媒体的互联网的本质是解决信息差的问题!那么,互联网营销就是要解决企业和用户之间的信息差!互联网的本质是消除信息差,但互联网发展也造成了媒介传播信息碎片化状态。

  媒体的发展从大众到分众再到个众,营销发展从被动到主动再到互动,移动互联网的发展、信息的传播越来越强调个体的感受,即个体的兴趣和价值观。互联网时代,人人都是自媒体,人人都可以传播,这些传播是建立在个体价值观之上的,这就是科特勒营销3.0时代中的价值观驱动营销,就是“以人为本”!

  个人以为的互联网营销和网络营销是有区别的;但是,不是文字游戏,我的亲身体验,说网络营销更加侧重于营销手段、营销技巧的东西怎样,而互联网营销则要上升到商业模式,营销体系,产品运营的方面,互联网营销的层次要比网络营销高。

  当然,这只是个人理解!这篇文章先从侧重于理论方面阐述,以后的文章中将对每一步中的使用的手段和技巧展开论述!

  互联网是企业营销的首选,互联网营销是不可逆的趋势!传播信息碎片化,造成了互联网营销是多渠道、多方法的!作为互联网营销人,此前写过很多文章包括搜索营销SEO、SEM,社会化媒体营销SMO、SNS,还有移动互联网O2O、SoMoLo等方面,涉及到的 互联网思维、社群经济、原生广告等理念的解读!

  这些都是方法和渠道,但是怎样才能把这些方法和渠道进行有效整合呢?这就是我所说的互联网整合营销4步走策略:找对人、说对话、建立关系、融入感情!这些是企业互联网营销策划方案的指南,其实这四走,分别对应的是互联网营销的精准营销、内容营销、关系营销和情感营销!

  互联网营销要“找对人” 才能达到“入眼”的作用,“找对人”指的是精准营销。寻找目标人群是网络营销的基础,也是“四部曲”的基础。

  互联网营销要“说对话”才能达到“入脑”的效果,“说对话”指的内容营销,即目标人群想要得到的内容,内容营销策略是网络营销的关键也是“四部曲”的关键。

  互联网营销要“建立关系” 才能到达“入心”的层次,“建立关系”不仅仅指的关系营销,在本质上是口碑营销。“建立关系”是互联网营销的追求,也是“四部曲”的目标。

  互联网营销“融入感情”才能到达“入神”的境界,“融入感情”不仅仅是 感情营销,本质上是数据库营销,融入感情”是互联网营销的升华,也是“四部曲”的精髓。

(刘海政微信公众号:刘海政的大搜罗)

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标签: 互联网整合营销
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