电商推广:如何以较低成本获取高质量客户

2014-12-19 10:37:55 来源:月光博客

导语:在现实生活中,哪里客流多,哪里的店铺生意就好。这也是为什么一些客流量大的店面租金很贵的原因吧。但是在网上,大流量不一定可以带来好客户,尤其是做互联网品牌的平台,更是如此,因为客户换只需轻点鼠标就可以换到下一家店铺了。

  在现实生活中,哪里客流多,哪里的店铺生意就好。这也是为什么一些客流量大的店面租金很贵的原因吧。但是在网上,大流量不一定可以带来好客户,尤其是做互联网品牌的平台,更是如此,因为客户换只需轻点鼠标就可以换到下一家店铺了。
  这里我只是将如何做好高质量流量的方式撰写,希望对大家有所帮助。
  百度推广
  互联网是一个文字的社会,消费者获取信息的来源多是从搜索开始的。谈到搜索,大家一定会想到SEO,这块我接来下会谈,但因为通过SEO来流量的周期太长,所以,通过百度推广可以很直接快速的获取流量,对站点也可以达到快速验证的目的。
  做百度推广,重要的是关键词长尾,在做长尾关键词优化时,重点把自己想象成一个消费者。你要试想一下,你作为一个消费者,你会通过什么方式去获取这个资讯,模糊搜索可以适当投入,包括关联产品品牌,但也一定要长尾。
  通过长尾关键词,不会给你的站点带来大流量,但是,点击进入的人一定是对你的产品感兴趣的人。如果关键词展现量很大,点击率也不错,但注册和成交比例很差,你就因该要去琢磨以下问题:
  1、  站点设计得不行;
  2、  站点链接过于复杂;
  3、  标题不够直白;
  4、  导航存在问题;
  5、  产品不行;
  6、  图片质量不高;
  7、  站点很慢;
  8、  行业确实不行(之前提醒各位做关联产品品牌长尾关键词,如果相关品牌搜索和展现量都不行,那就证明这个行业需要培养,可能在消费者概念里他是奢侈品,就要调整品牌策略)

  SEO推广
  电子商务站点,百度一定不会轻易让你通过免费的形式去提高站点流量的。所以,独立平台SEO的重点在于第三方,而不是自己平台的推广。
  只要你的站点名字、品牌是网络唯一的,那么,你的排名自然第一,这个不需要做任何的优化。

  第三方优化,我个人认为主要从以下几个方面着手:
  1、  目标客户长去的论坛
  论坛是人与人之间最好交流的场所,在论坛里人们认马甲不认人。一个擅长所SNS的人一定是泡坛子的高手,一个电子商务团队,都是只会做文案的人都是团队的累赘。因为他们不知道,文案是写给谁看的,如何推广。
  长期泡坛子,可以提高圈子里人对你这个马甲的信任,每日维护内容,重要的不是数量而是质量,内容得体、准确、可读多加一个链接没有人会讨厌人,相反很喜欢你,因为你的内容解决了他们最需要解决的问题。
  2、  博客推广
  博客推广的核心价值在于提高平台(品牌)关键词在搜索引擎的收录量,而这些收录量尽管是第三方的,但对你站点一定是有利于的,习惯百度的消费者一定是先百度看评价在决定购买不购买。
  博客一旦决定要做,就要坚持,内容不要乌七八糟,不要五花八门。看一个人的博客,就能看出这个人的品味,有品味的博客是耐读的,并且,因为内容丰富且维护了品牌(平台)关键词,在潜在消费者搜索关联问题时找到博客,短时间就会打消疑虑,然后顺着链接或者关键词百度一下,就到你这了。
  3、  微博营销
  很多人都在做,但做得好的不多。我个人认为,微博营销是一个体力活,和博客一样,需要用心维护。在平台和品牌不知名的前提下,内容是粉丝关注你的目的,粉丝们每天都因为你的内容记忆一次你的平台或品牌,久而久之粉丝就会从关注内容到关注品牌方面转移。
  结束语
  电子商务起步十余年来,消费者从卖假货到卖便宜转移,但最后还是发现便宜没好货。所以,我们这代电子商务人一定要理性,因为我们未来要面对的是一群理性的消费者。如果产品不过硬,推广做得越好死得越快,除非,你只是想玩玩而已……

  其实,推广还有跟多方法,如微信推广、电子邮件推广等,可以多种形式相互配合,进行推广,或者以其中一两种方法为主,其他方法为辅,进行推广。
  总之,要多试,试对也好,试错也罢;通过测试,找出更好、更有效、成本更低或者见效更快的方法。这个世界上没有灵丹妙药,也没有一劳永逸,一直有效的方法。我们需要与时俱进,在现有基础上,积极大胆,有限度的试用新方法、新技术,切不可因循守旧、固步自封。

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