企业如何才能解决网络营销的瓶颈

2014-12-01 17:25:09 来源:月光博客

导语:企业电子商务的瓶颈并不是推广,而是营销;营销是以事实为依据,通过适当的方式将企业的优势传达到消费者心中,打动消费者的心,赢得消费者的喜爱,并最终让消费者产生购买行为。

  现在对于很多企业网站来说,流量已经不是最大的难事,难得是如何将现有的流量转化成订单,这就需要企业在内容上狠下功夫。要点有两个:一是真实有效,不说假话、大话;二是能够打动来访者。

  下文来自月光博客,本站做了适当的修改,希望对您有所帮助:

  把一个网站推广到日IP100(也就是说每天有一百人访问该网站),应该不是一件什么难事!
  随便招聘一个网络推广新手都可以推广到日IP100个,实在不行做百度联盟一个月花4000块钱左右也可以做到日IP100以上吧!
  每天100个左右IP多吗?应该不算多吧。如果一天有100个人访问但没人上前来咨询,这是哪出问题了?
  很多人说是IP少了,如果能够引到1000个IP就有人访问了。
  依我看,如果每天100个IP还没个人咨询,即使你每天有1000个IP的流量,实际情况也不会有什么改变。
  所以电子商务的瓶颈并不是推广,而是营销。
  我们需要做的是如何把这100个营销掉、吃掉,如果能够把这100个人营销掉,也够你公司吃喝了。
  否则,即使每天给你一万ip也白搭。

  通常情况下网站都是这样的,100个人访问,咨询的人却寥寥无几。一般来说,一百个人对我们来说实际是很多了。
  你想想看,如果你开了个实体店,每天有100个人来你店里看了产品,转化率有多少,我预算过,如果你的产品不是特别惨不忍睹的话,转化率应该在80%以上,而互联网流量转化率平均在百分之零点几。
  如果你在实体店看了某一款产品一身不吭的就走了,那么店里的服务员都会怎么做?是不是会上前来问一下你的需求问题,问完需求后推荐你可能喜欢的产品,任何达成转化。那在互联网上为何没有人想到也可以这样做?

  QQ云营销是一个可以抓取网站访客QQ号码和手机号码的程序,帮助你在用户选购的时候及时推荐产品,包括用户来路的关键词。
  案例:当一个人搜索关键词“如何检查怀孕”的时候进入你的网站,最终停留在“打胎方面的页面” 退出了,这时候妇科医院通过QQ联系到了这个人,说了一句话营销做成功了,“你可能怀孕了具体要到我院进行专业的检查,我们有专业的三分钟无痛人流的打胎技术,价格也不贵”。
  上面的数据运用到了大数据营销,未来营销的模式也是跟随着大数据进行,虽然说我们不能了解用户更多信息,但有这一点大数据,完全可以让我们的企业走在起跑线上。
  
  要想突破这个瓶颈,我觉得我们应该先重新认识一下营销二字,成功的营销并不是说购买你的产品才算成功营销了,有人说小米营销做的好,那试问一下中国买小米手机的人多还是知道小米的人多?
  不用考虑,自然是知道小米的人多,不要看这些人没用,其实这些知道小米的人也已经被成功营销了,因为间接的给小米在做推广了,推广无处不在,你知道就好。
  我无法得到小米论坛活跃用户的数据,总而言之里面的人非常多,里面并不是每一个人都购买过小米手机,可能从未购买过小米手机一样在那个论坛里面泡。
  为什么在里面泡?因为他被小米营销了。
  为什么这样说,很简单,如果小米手机想做一个活动,免费送赠送手机或者是什么产品,试问一下,光论坛里面的人就能够让他们的人数饱满了,完全没有必要做一个活动还需要去其他地方打广告或者干嘛的。
  说句不好听的话,就是没有这些人,你就算是送产品,都没人来参加活动,比如:要你一天送出去10万台手机,你送的出去吗?可以肯定送不出去,你网站一天的流量才100个,就算是活动冲击参与活动的人帮你宣传,你也送不出去。
  有人说,我说的太夸张了,10万部手机送出去是个什么概念?
  那么好,你做活动的目的是什么,是不是想更多人来参与你的活动,来互动你的产品?就算你送一台手机,你有更好的办法让更多人知道你在做这个活动吗?
  这个时候你需要的人不是购买你产品的人,而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的,如果正好碰上你做活动,他梦寐以求的想法可能就要实现了,他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力,很简单,如果我要免费赠送一台苹果电脑,但要帮忙分享宣传,即可抽奖获得产品,那么会人参加吗?当然,点一下鼠标,即可摇奖,谁不愿意这样做啊?如果做了,那也算成功营销了,这样病毒式的传播是很厉害的。
  总结:电子商务的瓶颈不在是推广,而是营销,营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买,这一招可以解决电商的核心问题!

  以上内容转自月光博客,冯耀宗博客(QQ号:394062665)上的文章,转载请保留出处。

  记得曾经看过一篇营销性的文章,说是国外有一家老牌啤酒企业销售一直不温不火,该企业无论是成立时间、产品品质,与第一名相差无几,但是该企业的产品销售额、在消费者心目中的影响力却与第一名相差很多。后来该企业聘请了一位营销大师来指导营销工作。
  营销大师在了解该企业的生产流程后发现,虽然该企业在生产流程、产品品质保证方面下了很大的功夫,使得该啤酒企业的产品质量、品位都有很高的保证,但是该企业一直没有将该优势宣传出来,消费者对此一无所知,因此没有充分的打动客户,白白流失了大量的潜在客户。
  后经大师的充分包装和营销,该企业的啤酒以优质的产品品质和口味迅速赢得了众多消费者的青睐,使得该企业的销售额获得了大幅提升。
  由此可见营销对企业是多么的重要。当然,营销不是说假话、瞎话;营销是以事实为依据,通过适当的方式将企业的优势传达到消费者心中,打动消费者的心,赢得消费者的喜爱,并最终让消费者产生购买行为。

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